转帖分享- 一个CFO的历程---萧何回忆录

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三十年前，我毕业于沛县会计专业学校。由于成绩优异，我被推荐到大秦帝业集团公司沛县分公司作一名小职员。毕业酒会上，校长喝多了，拉着我的手语重心肠地说：“萧何啊，你是个人才啊，要是遇到好的老板，真是个CFO的好材料。可惜你性格太安分内向，现在经济形势又不好，庸人当道，好老板难找，。。。”说到这，校长发现校党委书记在盯着自己，意识到这些话不太和谐，于是赶忙端起酒杯，浇去了下面的话。但我知道校长想说啥，校长对我很好，我很感激。

还说过类似话的，是一个年轻人，叫刘邦，比我大五岁。他小学留了三次级，上了九年，比老师个子都高了，教导主任实在看不过眼，让他毕业了。自觉中考无望，他初一就辍了学，在社会上混。当过搬运工，作过小买卖，都没干长久。有时还干些偷鸡摸狗的勾当。老实说，大家都不大看得上他。但他的老爸刘太公经商多年，在沛县大小算个人物，人们都看他面子上，不大和刘邦计较。
我第一次见到刘邦，是在公司的营业厅里。那天我作报表做得头昏脑胀，出来透透气，刚走出门，就听到有人大叫道：“你们的矿泉水搀水，你们的生牛肉干没煮熟，硌我牙了。我要去消协告你们！”我循声望去，原来是一个长颈高鼻的大汉，刚喝过酒，脸通红，满口酒气，上身穿一件半新不新的西服，袖口上油光可鉴，斜挂着领带，半露着胸膛，胸毛隐现。下身穿一条窄腰宽踝的灯笼裤，脚登解放鞋，正拉着我们的售货员纠缠不休。这个售货员年轻，被气得脸色煞白，见我出来，挣脱了这个大汉，扭过头向我说道：“萧总，这个泼皮刘邦，买了东西不给钱，还要打人。要不要叫保安来收拾他一顿？”我听说过刘邦，知道他是本县著名的泼皮。我也听说过他老爸刘太公，还给我们学校出资设立过一个优秀毕业生白马奖，我毕业时还得过500元钱。多一事不如少一事，于是我说道：“算了，仨瓜俩枣的钱，我出了就是了。”刘邦闻言，才悻悻然放过售货员，转过头向我说道：“还是这兄弟明白事，看在你面子上，我就不追究了。”说罢，忽然一抻手搂住我脖子，往外拖道：“走，出去和哥喝杯酒去，哥请客。”我连说：“不行，不行，还是上班时间。”无奈这厮力气很大，被他三拖两曳，就拉出了营业厅。我一想，反正公司现在也没人管事，做报表做得头痛，正好出来散散心，也见识下这位老兄是个啥样的人物。我们来到一家小酒馆，喝了几瓶啤酒。刘邦谈兴横飞，唾沫乱喷，骂骂咧咧，慷慨激昂，从对当局的不满，讲到人性的卑污，从那个售货员，讲到他自己的经历，说了好多我没听过也没想过的事，确也不乏真知灼见。原来这老兄还是个不简单的人物。此后，我们常在一起喝酒打牌下棋，慢慢熟识了。后来，我升到了报销主管，就推荐刘邦到公司做个销售员的职位，在一起的时间就更多了。

刘邦喜欢象棋，是个臭棋篓子，总悔棋还输。输急了，他就把棋盘一掀，叹气道：“下不过你，你小子想的步数多。”刘邦也喜欢玩拖拉机，但记不住牌，还总违规。但出人意料的是，他玩找朋友却胜多负少，经常能找到合适的搭档因人成事。他最喜欢的还是喝酒，喝完酒就骂人。一次喝高兴后，刘邦躺在沙发上，边剔牙齿边骂道：“嬴政这小子，懂得毛管理。换了老子，比他强得多。”嬴政是大秦集团的董事长，我忙说：“你小子，喝点酒就不知道吃几碗干饭了，闭嘴吧。”刘邦笑咪咪的拍着我的肩头说：“兄弟，你就是太本分了，要在这公司干一辈子，就废了。以后跟哥干吧，保你前途无量。”我笑了笑，心想，这小子又喝大了。

常和我一起玩的，除刘邦外，还有曹参和樊哙。曹参是沛县分公司的采购员，樊哙是体育学院的学生。曹参很较真，打牌时太斤斤计较，说实话我不太喜欢他。樊哙是典型的四肢发达大脑简单的孩子，每次见到我，都隔老远就咧着大嘴喊道：“萧会计！”搞得周围的行人都扭过头来看我。不过，这孩子没坏心眼，我倒是蛮喜欢他的。

时光如电，转眼十年过去了。现在回想起来，当时的生活还是很惬意的。虽然工资很低，仅够糊口，但平日里打打牌，喝喝酒，吹吹牛，倒也轻松自在。孔子曰：群居终日，言不及义，好行小慧，难矣哉！大概说的就是我们这些人吧。但聊可自慰的是，我们倒也不全是言不及义，闲谈中，也交流了很多人情世故、企业管理等诸多方面的经验和心得，几年下来，我们几人在沛县这地方，也混了个人脉情熟。我毕业后也一直没放下专业，自修了律师课程，还在江苏财会杂志上，发表了几篇专业文章，算是本县小有名气的财务专家了。在工作上，虽然乏善可陈，但还是做了几样实事，譬如自主开发了分公司的财务软件，直到破产前还一直用着；整理和规范了公司主要的贸易模式，这些模式一度扩大了分公司的营业额，并推动了收款；我还和税务局谈判，解决了长久以来象恶梦一样缠着分公司的几例税务案件，并借此和税务局搞好了关系，争取到一些优惠的政策。我当时的愿望，就是在原来的CFO卸职之后，能接任他的位置，从此就平平安安地在这家公司混完我的职业生涯。如果不是那样事，我可能真的就这样忍下去了。

我的CFO是个公司的老人了，在大秦公司还是个陕西的地方民办企业时，他就已经进公司了，那时候嬴政还没大学毕业。几年后，他作了江苏区域市场部经理的助理，专门担任客户陪酒工作，据说为江苏的市场立下汗马功劳。后来，原江苏区经理，升任江苏子公司CEO，就安排他作了沛县分公司的CFO。从我见到他第一次起，似乎就没见他眼睛睁开过，每天听他说的第一句话就是：今天太累了，得休息休息。事实上，也并不是每天都能听到这句话，他基本不怎么来办公室，除了饭店里和杜康交流，他就是在他家那张特大号席梦思上与周公开会。不过，我们更希望他天天如此享受生活，假如哪天他忽然想要工作了，我们的麻烦就来了。他最喜欢搞一些修身养性的跨专业的课程，诸如《酒量与财务工作的关系》之类的，要不就是引进一些国外的课程，什么《七顶思考绿帽子》之类的，而且还要考试，搞得我们苦不堪言。

终于有一天，我们的CFO由于积劳成疾，不得不卸任了。他的离开，将给分公司的财务工作造成长久的难以弥补的的空白，我们都觉得很伤感。但不管如何，这个空白总要有人弥补，于是在他退休前一个月，在CEO沛令的主持下，对各侯选人进行了严肃认真的考试。

我即是侯选人之一。事实上，在一般员工心里，差不多我是确定的。因为无论是从资历上还是业绩上，其他几个候选人和我的差距都很明显。虽然如此，我还是精心作了准备，把各种工作中可能遇到的问题，都分门别类做了些总结。考试日终于到了，我整整衣服，信心满满地走进了考场。


进入考场，看到会议桌一侧，坐着五位考官。正中间是CEO沛令，左首坐的现任CFO，右首坐的人事总监，最左面坐着员工代表，最右面是CEO的秘书。
秘书示意我坐到对面的椅子上。考试开始。

秘书问：CEO的生日是哪天？

我寻思片刻，虽然参加过几次沛令的寿宴，但都没太留心，一时之间，确实想不起了。我如实答道：我记不太清。

秘书又问：那CFO的生日呢？

我凭印象说：应该是6月，但具体日期我记不得了。

员工代表问：你在本公司最好的朋友是谁？

我答道：是刘邦。

人事总监提问：谈谈你对建设学习型组织的看法。

我心想，到底是领导，总算问到些实质性的东西了。好在我平时对这个问题有所思考，于是侃侃答道：

社会在发展，新兴事物层出不穷。从财务角度讲，新的交易方式不断出现，这要求我们在核算的规则以及流程上，要与之相配，并要有适当的超前性，同时，公司规模的扩大，税务法律等外部环境的变化，都要求我们不断学习，以满足工作的要求。因此，建设学习型组织，不仅是个人能力提升的要求，更是工作本身的要求。

公司建设学习型组织的重点，应该集中在以下几个方面：

1、  鼓励学习热情，提倡学习的文化。对于学以致用，给公司带来效益或管理改进的人员及时表彰，对于不主动学习，不能适应公司发展的人员，给予处罚或淘汰。

2、  建设学习的平台，包括引进和总结适用的课程，建立授课和考试系统，培养讲师等。

3、  建设对现有课程效果和需要开发课程需求的评估机制，保证学习的有效性。

建设学习型组织，应避免以下的情形：

1、  学习与工作相脱节，学过多与工作无关的课程。

2、  过于整齐划一，不管对不同岗位的不同要求，全是一样的课程及考试。

3、  过高的要求，使员工不得不花费过多精力去学习，而影响了正常工作。

4、  过多的课程及考试，想一口吃个胖子，而影响了工作。

5、  形式化，为学习而学习，为考试而考试，为凑课程而编教材，单纯追求数量。

我还想继续往下说，人事总监摆手说：已经够了。

CFO问道：你酒量有多大？

平时喝过酒，我不敢扯谎，据实答道：啤酒就两瓶的量，白酒一碰就醉。

CEO问道：你工作中最擅长的是什么？

这个问题很大，我略作考虑答道：我擅长总结，并及时调整工作思路。


面试之后，我走出考场，心里感觉有些怪异。我事先准备的题目都没有用上，而今天这些提问，似乎与工作又没多大关联。也许只是走走形式吧，我想。


三天之后，CFO把我叫进他的办公室，一脸遗憾地对我说：“小萧，很遗憾告诉你，你这次竞聘没能成功。”我顿觉有些失落，愣了一下，还是说道：“没关系，能参加竞聘对我是个锻炼，我本来也自知能力有欠缺，不足以担任CFO职位。”CFO没回答，从抽屉里拿出一张纸交给我说：“你看看，这是白滑同志的面试纪录，比较一下，做个参考吧。”

我接过纸，上面写着：

秘书问：CEO的生日是哪天？

答：8月23日17日5分。

秘书问：那CFO的生日呢？

答：6月9日0时15分。

员工代表问：你在本公司最好的朋友是谁？

答：CEO、CFO各位领导对我教益良多，在我心目中，你们是我的良师益友。

人事总监提问：谈谈你对建设学习型组织的看法。

答：最重要是要贯彻领导对建设学习型组织的各项精辟观点和指示。

CFO问：你酒量有多大？

根据工作需要，领导让喝多少就喝多少。

CEO问：你工作中最擅长的是什么？

答：PPT。

我呆呆看着这份记录，默然无语，心中好似打碎的作料瓶子，不知是啥滋味。只听得耳边CFO安慰道：“你平时工作成绩最多，这次没成功，我也觉得很遗憾。从考试上看，CEO认为白滑同志更细心，结交的朋友也比刘邦更积极上进，更有执行力和工作激情，也更会表现工作中的业绩，有助于上级领导了解分公司的工作。因此他认为白滑更合适，我也不好说什么了。不过没关系，这次不行还有下次。”
我无心听下去，把记录还给了CFO，礼节性地向他告辞，离开了办公室。


当晚下班后，我闷闷不乐。刘邦看出我有心事，约了曹参和樊哙，陪我一同到附近一家小餐馆喝酒。我们要了个包间，点了几个小菜。刘邦关上门，对我说：“竞聘的事没成吧？”我一惊，心想，好事不出门，坏事传千里，这事连你们都知道了。我苦笑着点点头，问：“你是怎么知道的？”刘邦笑道：“我早想到会这个结果了。说说看，怎么回事？”我正无处发泄，于是把经过前前后后，大致叙说了一遍。说到白滑面试记录，忽听樊哙大叫一声，拍案而起，怒声骂道：“他妈的，SB啊，什么吊玩艺，这烂公司还有没有道理可讲？”曹参看看我，说道：“我去联合财务的同事，制造些舆论支持你，也许会有转机。”我摇摇头。曹参又看着刘邦说：“要不咱找些人，收拾那小子。”我本以为凭刘邦的性格，或者是嘻皮笑脸嘲笑一番，或者是勃然大怒找人去出气，但出人意外，他一言不发，面色凝重。我们都没见过刘邦这么严肃的样子，不禁有些紧张，都看着他的脸。刘邦自顾自点着了一颗烟，深吸了几口，忽然问我道：“这个姓白的是否有些背景？”我说：“也没听说什么背景，他入公司还是我面试的。”刘邦没说话，继续吸烟。吸完后，他又点着了一颗，皱着眉头，眯着眼睛，陷入沉思。终于，烟吸完了，他忽然睁开眼，盯着我们几个，说道：“单干吧！”
什么，单干？要知道大秦公司，虽然江河日下，但毕竟是铁饭碗，有多少人削尖脑袋想进来而不得。现在经济形势不好，内需萎缩，税又多，很多小公司刚成立没多久就关张了。我们都怔怔看着刘邦，等他往下讲。

“首先，天下大势，分久必合，合久必分”，没想到这小子还拽上文了，“大秦公司已经垄断了几十年了，越来越象个官僚机构。由于长期没有强大的竞争对手，这个公司的产品和制度还都是几十年前的水平，养的闲人越来越多，流程也越来越臃肿，管理的成本很高。此其一也。为了和地区性新兴小公司竞争，大秦公司都采取的低价政策，用其他地区的利润来弥补强竞争地区的亏损，因此整体利润率越来越低，已经是亏本阶段了。此其二也。大秦公司由于长期的垄断地位，很不注重服务质量，对顾客的欺诈行为时有发生，市场的美誉度逐年降低。此其三也。管理僵化，产品落后，亏损加剧，市场不满，有此四者，我料定大秦公司已经是个纸老虎，只是表面威风，内部已经空了，存日无多，此后数年，必然是列强角逐，英雄辈出的时代，通讯业的市场必将重新洗牌。趁此时机，只要我们举措得当，及时出击，不愁不能分一杯羹。”

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